事实上，一条非常重要的信息来自于与我们与该企业老板司机的一次闲聊。，因此，在最后的冲关阶段，企业一定要关注细节，及时自我调整，与大客户谈判的五大招数，发现问题立即解决，最终保证圆满签单。在竞争的白热化关头，人情因素成为重中之重，我们立即指定这位经理为该项目投标负责人，并开展一系列的企业公关活动。虽然有着较高的进入壁垒，但这块市场的竞争同样是惨烈异常。当时恰逢西门子公司的产品出现了一点软件故障，导致客户公司生产线不能正常运行，而等国外的工程师到达现场，至少都要在二十天以后。在大客户营销中，至关重要的一点是与大客户的商务谈判，只有掌握了一定的谈判技巧，我们才能准确把握客户的真正需求，突破其心理防...
