顾客异议产生的原因：不要只顾一方。顾客缺乏足够的购买力；
顾客没有绝对的权利，商家没有绝对的限制，在双赢的前提下和范围内协调，要为双方的利益都考虑，不要只顾一方。
顾客异议含义：指顾客对推销品、推销人员、推销方式和交易条件发出的怀疑、抱怨，提出否定或反对意见。
顾客异议产生的原因：
顾客本能的自我保护；
顾客对商品不了解；
顾客缺乏足够的购买力；
顾客已有较稳定的采购渠道；
顾客对推销品或推销企业等有成见；
顾客的决策有限。
