使你如虎添翼，当准顾客具有相当程度的商品知识时，如何激起客户购买欲则是最有效的说服手法。提出卖点之前，不要说竞争对手的坏话，
激起客户购买欲的方法如下：
要百分之百热爱自己的商品；
通晓竞争商品，使你如虎添翼，知己知彼，才能百战百胜；
提出卖点之前，先找到顾客的买点；
诉求的主题在强调顾客的利益；
推销商品时，不要一直强调我们的产品十全十美，当准顾客具有相当程度的商品知识时，坦然指出商品的缺点，反而容易获得对方的认同；
不要说竞争对手的坏话，但比较无妨，讲竞争对手的坏话，不足为取，不过，利用客观、权威的数据，进行比较来凸显自己的商品优异，则是最有效的说服手法。
