一个小组，那么你可以把价格直接拆解到每一天，简易的算账方法你完全也可以这样来拆解，学会这3种简易算账方法再也不用为业绩发愁了拆解到最小的计算单元也不会贵到哪里去
1、第一种算法：拆
（1）具体的方法就是把你们的产品价格拆解到最小的计算单元，可以按照年、月、周、天来拆解，也可以按照一个团队，一个小组，一个人来拆解。再贵的价格，拆解到最小的计算单元也不会贵到哪里去。
（2）举例：
假如你销售的是成人英语培训会员卡，年付费会员的价格是每人每年3980元，客户如果觉得价格贵，那么你可以把价格直接拆解到每一天，拆分到一天的价格是10.9元。
（3）你就可以跟客户说“您只需要每天付费10.9元就可以得到1年的英语学习服务。”相对于3980元，客户更能接受每天10.9元的投资。
假如你是做大型机械设备的，一台设备的价格是10万元，这台设备的使用年限是10年，你完全也可以这样来拆解，拆解到1年的费用是1万，再拆到每一天，那么每天就变成了27.4元。一台10万的设备，只要每天27.4元就可以买到，客户会更容易接受。
2、第二种算法：赚
（1）具体的方法就是你要跟客户计算，使用这款产品后可以帮助客户赚多少钱，你可以按照时间周期，比如年、月、日，或者按照团队人数来计算。赚的算法刚好跟拆是反过来的，拆是拆到最小的计算单元，而赚是计算到合理的最大单元。
（2)举例：
你是做销售培训的课程销售，你们的学习费用是8800元每人，学习周期是3天2夜，假如客户是做在线教育招商加盟的销售，这个时候你不要按照产品学习周期去计算单价，那样太贵了。你要按照客户的学习收益期来计算，这个收益期一般是1年，那么拆到每一天的学习价格是24元。
(3)假设客户的最少加盟费是50000元，提成最低10%，你给客户计算一下，参加了这个课程的学习收益，客户只要回去多成交2张订单，就可以赚回学费了。假如按照1年的学习收益期来计算，客户1年内多成交2笔订单的可能几乎是100%，所以，这个学习肯定是赚的，绝对不会亏。如果客户可以每个月多成交1笔订单，1年就是12笔，每笔按照10%提成来计算，也就是5000元，那么12笔就是6万元。每天只需要投资24元，1年以后就有机会得到6万元的额外收入，这样的投资学习是不是很划算呢？如果你这样跟客户算账，客户会不会很容易付款？
3、第三种算法：赔
（1）具体的做法是你给客户计算如果不使用这款产品，客户将会损失多少钱，计算的方法跟赚的计算方法是一样的，还是按照时间周期或人数来计算。
（2）举例：
你是做互联网广告业务的，假如客户是律师事务所，你可以给客户这样计算，“按照同行最低的推广转化率，每个月大概花2万元，一个月至少可以成交2单，每单的成交金额最低5万，也就是一个月会有10万的销售额，那么你的毛利润是8万元，一年下来就是96万的毛利润。”
（3）如果按照同行平均转化率计算，每个月可以成交3单，那么每个月就是15万的销售额，13万的毛利润，一年算下来就是156万的毛利润。你可以跟客户说“如果您不做，也就意味着您将会损失156万的毛利润，这么大的一笔收入，不知道您是否考虑做呢？”这样算下来，客户会不会更容易动心？
4、总结
拆是把价格降到客户最容易接受的计算单元，而赚和赔是把收益或者损失计算到合理的最大单元。你把合作金额拆到最低，然后再把收益或者损失计算到最大，你的签单概率至少可以增加50%以上。当然，仅仅靠这三个字不足以完全打动客户，还需要加上你的真诚、专业和耐心，这样才能更快速的拿下订单。
