最后，谈判技巧该怎么谈，我总结了，学习商务谈判这门实战性很强的课程，一定不能只局限与理论知识的学习，更应该把理论的东西与实战相结合，钉子户谈判技巧经验，多抓住些实战的机会锻炼自己的谈判能力，从而达到自己的目标，减少经济成本，赢得最大利益，成为一个成功的商务谈判人士。具体策略有：投石问路、竞争对比策略、目标分解、举证法、假设法、条件法等。让步阶段：通过灵活多边的价格让步，打破商务谈判的僵局，促进谈判的成功。迫使对方让步的策略有：利用竞争、虚拟假设、声东击西、顺水推舟。报价阶段的策略：掌握报价的原则和合理方式，确定报价，通过买方接受的报价策略而确定自己的心理定价策略。...
