却不是我心中所想。主要做过业务、文案、创意和网络编辑，暑期文案、创意和网络编辑的实习总结报告但由于没有如预想那般进入广告公司学会策划、学会广告，我对社会、对人生
暑期文案、创意和网络编辑的实习总结报告
我的实习经历可以这样来概括吧：从
广州到
北京，从省广到广州乐go到浩天程远到联奥尚高到中视时尚到中部网，颇为曲折丰富，却不是我心中所想。? 在整个实习过程中，挫折不断，我对社会、对
人生也有了更深层次的了解与思考。 这半年来，我接触了电视
购物、广告、
网络、投融资多个
行业，面广，却不够深。主要做过业务、
文案、创意和网络编辑，对业务这块接触
时间最多，了解最深。人际交往能力得到了增强，并且在实践中了解到了北京乃至整个
中国的广告行业现状。也学会了一些
工作、生活中应有的态度。 实习中，我的收获很多，但由于没有如预想那般进入广告
公司学会策划、学会广告，因此感觉十分遗憾。 一、电视购物，真假难断 在广州，因为一些
原因，我没有顺应老师的安排进入省广，而是自己找到广州乐go。广州乐go属于富天控股集团下的分公司，主要从事电视购物和网络购物。工作期间我参加了“中国&广州第六届电视购物博览会”，并代表公司去旁听了“鸣泉居
酒店封闭式电视购物高峰论坛”，见识到了大陆及台湾电视及电视购物界的一些高层人士，对电视购物有了很深刻的了解。 目前，在大陆，电视购物做的最好的是
湖南快乐购，因为他选择产品很严谨，保证了产品的真实性，而其他大部分电视台做的都属于电视直销，产品真假难断。 电视购物的产品要新、奇、特，
功能吸引人且强大，主要为
化妆品、
减肥产品、保健品等。当时我们公司卖的好的有一种捕蚊产品，远销东南亚。 电视购物的广告片会以产品的功能、价格为卖点，所有的片子都是一个模式套下来的：有人解说，有用户谈感受（夸奖），有价格前后比较。广告片主要用到夸张、比较等手法。 在中国，这是一个赢利特别高，竞争异常激烈，模式却十分粗放的行业。而湖南快乐购的突破让我们看到了该行业的一线曙光。 在广州乐go，我认识了一些
朋友，有做网络的，有做翻译的，有做广告的；还有一些
客户，直到现在都还保持着良好的联系。我在这家公司主要负责与各大电视台的联络工作，向电视台推广我们的产品，另外做一些辅助工作，如
合同的翻译等。 在这家公司做了一个月零三天，因为个人原因，我辞职来到了北京。 二、文案创意，激情无限 在联奥尚高的时候，我们每天都开好几个创意会，大家激情澎湃。这是一家很纯的广告公司（北京的广告公司大部分为媒介公司），我们每天晚上都加班，几个
设计人员、总监经常通宵工作。公司对人工作时的要求比较放松，公司
关系也很纯，因为太忙，大家都没有功夫考虑其他
问题。 联奥尚高的客户有方正集团、英际等。我当时主要为英际的摄影大赛想了创意，为方正集团做了内部
培训策划和文案。 我们的创意、文案很好，大家每次满怀希望的交给客户，却常常被他们打回，最后他们往往会选中一个比较平凡的创意，或者指定一个其他公司做过的让我们模仿。这就是中国的广告行业，一个相对粗放的行业。可以不以
市场为导向，却永远不能忽略了客户的想法。客户喜欢，你的创意才能换钱，就是这么的现实。 联奥尚高是我在所经过的公司中最喜欢的一个，虽然老板十分的小气，但我在那里看到了激情，感受到了团结友好，闻到了浓浓的广告味儿。 在这家公司我真的学到了很多，对自己的
专业有了很深的了解，并且结识了很好的朋友。 三、媒体业务，忽悠忽悠 在中视时尚呆了一个月，这是一家专门做业务的小公司，说是中央电视台一级代理公司，我对此却十分怀疑，因为它太小了，而且做的都是中央七套、三套，还有一套的垃圾时段，还卖中轻部颁发的“著名商标”之类的牌儿。 在这家公司，我电话量特别的少，主要就是听别人打电话，也学会了一套拉广告的
技巧，还有与人说话的
艺术。 在做业务的时候，我发现大部分客户都很懂广告，而且北京的电话业务太多，致使有些老总一听到“北京”就十分的生气，北京业务界还流行着这样一句话：“不怕110，就怕010”。 这家公司很不专业，不研究市场，一切只要拉到客户就好，根本就不顾及客户的利益，他们没有策划，
制作广告片的优势就是央视专业老师配音和专业器材拍摄。 很不喜欢这家公司的氛围和文化，并且我和经理的理念也十分的不同，因此工作期间并没有太努力，但学到的东西还是很多。 这家公司也让我得到教训：工作一定要认真努力，不管你喜欢不喜欢。你可以辞职，但工作的时候一定要尽力。 四、网络与风险
投资的行业黑幕 有个学长跟我说：每个行业都有黑幕，只要不违法，你就当成是“忽悠”，没有必要将其上升为道德问题。 在中部网，我也被公司蒙蔽，但渐渐探到公司真实的一面，因此离开是一件很开心的事情。 我开始是在企划部写
商业计划书，他们会给你模板，你照着写，
数据的更新也是从百度上搜到的。我后来从一个研究生同事那里了解到，她工作过的其他一些专门写商业计划书的公司也是这么做的。这些商业计划书都非常的昂贵，模板
什么的也都属于商业机密。 后来我被调到网络部，全权接手公司的业务，也做一些网络更新。 业务属于投融资这一块儿，刚开始我信心满满。但通过亲自旁听了老总与客户的会谈，并通过客户了解到他们在来公司之后对公司的判断，以及后来的一些了解，我认识到公司很没有实力，甚至根本就不认识财团、投资公司，根本就是个骗人的公司。
《1》
公司的业务除了我和老总的推广，也借助了《中国经营报》的插缝广告、百度竞价
排名的力量，并且
效果还很好。 该网站的更新也是由几个刚
毕业的
学生完成的，没有自己的记者和专业组织，一切只需复制、粘贴。 这家公司让我很失望，领导也没有什么素质。我在这里学得了一些社会经验和待人接物方面应有的态度和技巧。 其实，很多投融资中介机构实力都不强，有些靠前期收取费用或让客户到公司写商业计划书赚钱。往往客户前期花了钱，到最后却没有融到一分钱。在和客户的接洽中，我也了解到投融资行业的一些操作
流程，了解到他们和实体
企业的不同。 虽然在公司呆得不愉快，但从
学习的角度来看，还是收获很多。 工作的时候，才发现
校园生活是如此的单纯与悠闲；回到
学校，却有点不适应这缓慢的步调了。 在北京的时候，每天早上五、六点起床，挤公交车，赶到公司，工作一天，晚上回家有时连晚饭都省了。工作中有压力，请假也难，一切似乎都与金钱挂了钩。我们闲下来的时候，也思考将来的
职业规划问题，也想
如何能生存、生活得更好的问题。 离开实习
单位，心中很轻松、很开心；离开北京，心中有不舍。 现在的任务就是好好思考实习中的经验教训和启发，好好打算未来，努力学习以顺利完成学业。 常常在心中为自己鼓劲儿：加油，陈璐，你是最棒的！
〖2〗
