促销活动开展时的销量变化。与去年同期相比查找销量下降原因；根据各类商品购买力找出缺品；
从销量入手：
与去年同期相比查找销量下降原因；
从滞销品查找，主要分析零销售商品；
应季商品销量分析；
分析各区销售占比；
促销活动开展时的销量变化。
从价格体系入手：
认真研究周边商圈价格情况与己对比；
根据毛利额的情况看价格设定是否合理；
进价分析。
从商品结构入手：
根据各类商品购买力找出缺品；
在同系列供应商的增加或减少对销售的影响；
正确掌握“二、八”原则。
